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(起)　サクセスホームタウン住人さんからのお便り
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　サクセスホームタウン発足当初からのメンバーの
　鈴木さんからです。

　～～～～～～～～

　お世話になっております。　鈴木です。

　ビデオレター楽しみにしておりました！
　私は地方の山形在住ですので、なかなかセミナー等に参加する機会が
　なく、このビデオレターはセミナーのつもりでノートをとりながら拝見して
　おります。（笑

　特に今回は、ようやく具体的なテーマで行動へ移ろうとしているところで
　したので、顧客対象の絞り込みや展開の方向性について自分なりに
　明確になり大変有効なものでした。

　見込み客層と購入客層とのステージの違いを考慮してアプローチ方法
　も適切に変えて行うことで、顧客にとって自分の商品がメリットとして
　使ってもらえると感じました。

　再度、改めて達人育成講座の実践ノウハウを自分のテーマと照らし
　合わせて見直しているところです。
　今度、戦略や方向性について、e-mail相談依頼をさせて頂きます。
　初歩的なことからになると思いますが、その際はよろしくお願い致します！

　まだまだ寒さも厳しいですが、お体にお気をつけて、さらにスパイラルされ
　ることを期待しております！

　～～～～～～～～

　サクセスホームタウンのダントツ一番人気といえば、
　『ビデオレター』なんです！

　住人さんのなかには、このビデオレターさえ見れれば、
　「他に何もいらない！」　←深い意味があります(笑)
　っていってくださる方も多いんです。

　これからは、

　ＣＤ→ＤＶＤ→動画配信

　の流れに間違いなくなるでしょうねぇ…　←意味深(ニヤリ

　あなたはこのヒントをどう活かしますか？

　★サクセスホームタウン『成功スパイラル実践指導塾』
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(承)　バックエンド商材の壁
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●成功スパイラルを起すための重要ステップ
　
　★ステップ１）　「時間の壁」をクリアーする。
　★ステップ２）　「３０万の壁」をクリアーする。
　★ステップ３）　「バックエンド商材の壁」をクリアーする。←　今回
　　　　・
　　　　・
　　　　・

▼成功スパイラル・ステップ２の「３０万の壁」でもお話させていただきまし
　たが、いくらインターネットでモノやサービスを買う人たちが年々増えてき
　たからといって無名な人から高額なモノやサービスを買うことはまずありま
　せん。

▼ですから、通常のステップでいくと１万円以内のモノやサービスを売ること
　から始まります。いわば、「フロントエンド商品」になるわけです。

▼「フロントエンド商品」とは、集客のための商品です。言葉は悪いですが
　「エサ」です(^^;。無名なあなたがこれから成功スパイラルをおこすために
　は、お客を集めなければいけません。要は「見込み客」をたくさん集め「新
　規客」を獲得するための商品と思ってください。

▼「売る」前にすべきことはお客を先に「集める」ことです。ラーメン屋でい
　けば開店前に行列を作らせることです。お客がいる状態なら、余程酷い商品
　でもない限りあなたのフロントエンド商品を一定の割合で買ってくれるはず
　です。

▼ですから、最初の段階では１にも２にも「集客」に力を入れるべきです。そ
　のためには、ＨＰとメルマガという媒体を自ら持って「顧客化」していくと
　いうのが非常に重要なキーになってきます。

▼ＨＰなら「生きたアクセス数」、メルマガなら「精読率＆読者数」を上げ続
　けていく戦略が必要になってきます。これについては、別の機会にじっくり
　と取り上げて解説していきますね。

▼さて、随分と前フリが長くなってしまいました(笑）。今回本当にお伝えし
　たかったことはここからです。

▼下記はフロント・バックエンド商品と収入の関係を体系化したフロー図にな
　ります。

●フロントエンド商品⇔３０万の壁　　

　　潜在客　→　見込み客　→　新規顧客

●バックエンド商品⇔１００万の壁　　

　　潜在客　→　見込み客　→　新規顧客　→　常連客

▼まず売上げを上げるためには、フロントエンド商品が必要です。あなた独自
　の商材ならベストですが無ければとりあえず、アフィリエイト、リセール商
　品、小冊子、オークション、物販等なんでも構いません。

▼ここで、重要なことをお伝えします。「パパ億」のミッションはご購読者の
　多くの方に成功スパイラルを体験していただくことです。体験することによ
　って多くの方が月収○百万という収入を獲得できる可能性があるのです。こ
　この根っこの部分は絶対に忘れないでくださいね。

▼ＨＩＲＯが数多くの事例をみてきたなかで一番多いのがフロントエンドで儲
　けようとする方が非常に多いことです。この発想をしている限り成功スパイ
　ラルは絶対に訪れません。

▼フロントエンドで儲けようとせず、そこでそこそこ儲かった資金は、バック
　エンド商材のプロモーションなり、マーケティングに「再投資」するという
　ことを徹底的に頭に入れておいてください。

▼３０万前後の収入(純益)があるとなんとかネットで生活していける環境なの
　でついついここの居心地がよく、いつまでも抜け出せない人を嫌なくらい
　(笑)みてきました。多くの方がこの「３０万の壁」を破れない根幹の理由が
　ここにあります。

▼あと、今までにも何回もお話しさせていただいておりますが、重要なことは
　何度も繰り返しお伝えしていきますね。人間はすぐ忘れちゃいますから…(^^;。

▼先ほど、フロントエンド商品をいくつかご紹介しましたが、ネットの世界で
　はアフィリエイトだけで月に数百万稼いでいる方もおりますし、ＨＩＲＯみ
　たく【魔法のスーパーコンセント】一商品だけで月に１００万以上を売り上
　げている人もいます。オークションについてもそうです。

▼しかし、それらはすでに何かしらの大きなアドバンテージを最大限利用した
　からこそ成功できたケースが多く、何もないところからスタートする人たち
　が成功できる確率はかなり低いといわざるを得ません。

▼ＨＩＲＯの場合は、成功スパイラルを誰もが高い確率でゼロベースから起さ
　せるための成功スキル・ナレッジであることをまず認識してください。

▼次に「３０万の壁」をクリアーするにはバックエンド商品が必要になります。
　このバックエンド商品の出来のよさが「３０万の壁」を破るための重要な要
　素になってきます。

▼バックエンド商品とは、一番あなたが売りたい高収益な商品やサービスです。
　フロントエンドをうまく活用することで、お客との信頼関係を築きながら啓
　蒙していくことでバックエンドを成約していきます。通常、こういう手法を
　ツーステップ(二段階)営業といっています。

▼フロントエンド商品は仮にオリジナルなものがなくてもよしとしましたが、
　このバックエンド商品だけは、必ず「オリジナル商品」にするということが
　ポイントです。

▼要は、バックエンド(本命)商品＝オリジナル商品＝高収益商品　ということ
　ですね。

▼気の早い方にみられる傾向として、いきなりバックエンド商品で勝負をかけ
　ている人を見ますが、９９％失敗しています。なかには、ごく稀に成功して
　いる人がいますので、二匹目の鰌をつかむ気でやられるのでしょう…(苦笑)。

▼余程、ブランディングができていれば別ですが、いくらモノやサービスがよ
　くても最初からものがバンバン売れるということは間違ってもありません。

▼ちょっと話がそれましたので(笑)もとにもどしますね(^^;。「３０万の壁」
　を突破するにはバックエンド商品が必要だということは理解していただけた
　かと思います。

▼それでは、次に、どうやってバックエンド商品を作っていくのか？

　【続きを読むにはこちらで手続きしてね！】
　　　　　　　　↓　　　　↓
　http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/23/P0002373.html

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(転)　人物紹介～　平　秀信さん　
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　平さんといえば、ＨＩＲＯより５歳年上の実践マーケッターで、
　昨年末に1,500人を驚愕させた億万長者セミナーを
　開催された超超有名人ですよね（＾＾）

　そんな平さんは　「凡人の逆襲」でも有名なベストセラー作家でもあり
　もちろんミリオネアでもいらっしゃって、
　ＨＩＲＯの憧れというか雲の上の存在ですね(笑)。

　
　平さんほど、人間味を感じさせる方はいないですよね。

　平さんの本やメルマガ、ＨＰを拝見していると、
　まるで魔法にかかったように、　感情の高まりを抑えることができないのは、
　ＨＩＲＯだけではないはずです(笑)。

　ＨＩＲＯが毎回、楽しみにしているメルマガの1つは、
　実は、平さんが発行している
　「小学５年生が家を売った！そう、商売はコツなのだ」なんです。

　http://www.mag2.com/m/0000110299.htm

　ＨＩＲＯも実践マーケッターを自称していますが、
　平さんのこのメルマガを読むだけで、マーケティング知識は
　ほぼ完全にマスターできるくらいの内容になっています。

　
　へたなメルマガ　←　深い意味があります(笑)
　の１０倍役立っています！

　平　秀信さんの自信作のメルマガを是非読んでみてください！

　　http://www.mag2.com/m/0000110299.htm

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(結)　編集後記
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　お陰さまで、今回の父の手術は成功しました。
　ガンも初期だったようでほっとしています。

　しばらくは、通院が続くでしょう。

　ＨＩＲＯは肉親をまだ失ったことがないのですが、
　今回、高齢の父の大手術を経験して、
　「肉親の死」についていろいろ考えさせられました。

　いつかは、避けて通れない道であるのは、
　わかっているのだけど、

　
　いざ、直面すると、なすすべがなく
　なにもできない自分がなんとも歯痒いです。

　父とＨＩＲＯと息子の３人で、
　昨年の夏の終わりに、樽前山を登山したことのことを
　よく思い出します。

　あの時は、とっても天気がよくて
　樽前山から見下ろした景色は最高でした。

　北海道の短い夏を惜しむかのように
　赤とんぼがたくさん飛んでいたのが印象的でした。

　これからは、心に残るよい思い出をたくさん
　作っていきたいと思っています。

　ＨＩＲＯ

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