■ メルマガの将来とメルマガマーケティング
メルマガ配信スタンドの代表格である「まぐまぐ」だけでも、総読者登録が２５００万です。
利用者でみると延べ７００万人ともいわれています。 (2003年10月まぐまぐデーターより)
この数字はブロードバンドの普及がインターネットの利用率を高め、
それと比例して今後も増えていくと予想されています。
上記のとおりインターネットビジネスを成功させるためにも、メルマガ対策は急務です。
次にメルマガマーケティングについて少しお話しさせて頂きます。
ネットで完結するビジネスモデル、たとえばＥＣ(売主・広告主)などでは、
メールマガジンからの集客による売上が全売上の80%を超えるというレポートも出ているように、
メールマーケティングの実践は一般的になってきています。
メルマガマーケティングの成功事例を少しあげてみます。
・会員様限定の「メールマガジン会員1万人突破キャンぺーン」を実施したところ、
このキャンペーンだけで実に単月稼動の３割以上もの売上ＵＰに成功した。(某リゾートホテル ネットセールス部門)
・メールマガジンを配信することで、製品のダウンロードユーザを中心としてセミナーの申込みが非常に増え、
積極的にセミナーに来ていただけるようになる。商品購入率が２割以上増加した。(パッケージソフト販売会社)
では、なぜメルマガからよく売れるのでしょうか？
メールマガジンはコストがかからない上に、ホームページよりも強力に相手に情報をプッシュしてくれるので、
企業にとっても個人にとっても最も身近で有効な情報発信手段となっっているためです。
ホームページの場合は、プル型とよばれお客様が来訪するのを待たなければいけません。
一般のチラシやWeb上の一方的な広告とは違い、メルマガの場合はそのメルマガが扱っている
情報やサービスに関心のある方が読者になっているということと、読者のための役立つ情報を流しているので、
発行者と読者間に信頼関係(ロイヤリティ)ができています。そのため購買率が高いのです。
これほどインターネットが普及した今日では情報が氾濫しておりネットでモノを売るには、
もの凄く難しい時代に入ってきております。
そのためにも、リスクのない方法・提案で興味のある人を集めることが大切になってきます。
メルマガの読者は圧倒的な低コストで集められるのが最大のメリットでもあります。
すなわち、メルマガは最も低コストなマーケティング手法なのです。
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