■ メルマガを利用する本当の裏の狙い
メルマガを利用する表向きの狙いとは、「メールマガジンマーケティングによる販促活動」と
「メルマガとＷＥＢとの連携」を期待するものだと思います。
それはそのとおりだと思います。
では、なぜそれをメルマガに期待するのか？ということを深く考えてみることが大切になってきます。
特に最近は、「ＳＥＯ対策や懸賞、クリック保証型の広告などをしています。
確かに自分のサイトのページビューがあがっているのですが、なかなか成約率がアクセス数に比例しなくて…」
というお悩みの相談が増えています。
個々のサイトにおける、サイトそのものの質や売れるための仕組みがきちんと戦略的に織り込んでいるかは
は個々のサイトによってバラツキがありますので一概にはいえないと思いますが、
私の知り合いのマーケティングコンサルタントの方や大手サイトの運営者からも同様な意見が出ていますので、
方向性は間違っていないと思います。
アクセス数を増やすことは大事ですが、問題はその質です。
簡単に言えば質の高いアクセスが多ければ多いほど効果が高いと言う事です。
アクセスには「生きたアクセス」と「死んだアクセス」があります。
一般的に言うと広告宣伝によるアクセスは質が低く、自ら検索サイトなどで探してきたアクセスは質が高いです。
広告宣伝によるアクセスは、どうしても購買率が落ちますし、逆に検索サイトからのアクセスは購買率が高くなります。
広告業者経由の場合でなかにはクリック保証やアフィリエイトプログラムなどのように、
自分のお金やポイント欲しさにアクセスする方も数多く存在します。ですから広告業者経由のアクセスは、
必ずしも貴方のサイト目当てできているのではないということを認識しておきましょう。
Webサイトの場合はプル(待ち)型ですので、お客様に来てもらわなければ話になりません。
いろいろな広告をしても、どうしても受身になります。
それに対して、メールマガジンの場合は発行自体コストがかからない上に、
ホームページよりも強力に相手に情報をプッシュしてくれるため攻めの戦い方ができるのです。
つまり主導権を自ら握れるわけです。
長く引っ張ってしまいましたが(笑)、ここからが本題です。
メルマガを利用する本当の裏の狙いについて説明します。
「メルマガ総人口１２００万人のなかのビジネスに関心のある見込み客を集めること」が裏の狙いです。
が、本当の裏の狙いはもっと絞られたところにあります(苦笑)
カデゴリー別の読者人口から逆算しても１２００万人中の約３０％、約３６０万人という膨大な市場があるわけです。
その新たな市場を、あなたはみすみすほっときますか？(笑)
この３６０万人はビジネスにそもそも強い関心がある層ですので、すでに潜在客といえます。
それもかなり良質な潜在客です。この潜在客をあなたのメルマガの読者につければ、
とびっきりの見込み客を獲得したことになり、かなりの確度であなたが提供するモノや情報、
サービスを買ってくれるはずです。
一般的に、見込み客を一人獲得するのにかかるコスト(ＣＰＩ)というのは、１０００〜３０００円かかると
いわれております。オフライン(新聞、雑誌、郵送ＤＭ、ポスティング）の場合は、ＣＰＩが５０００円でも
かなり善戦しているほうともいわれています。
つまり、見込み客を集めるだけでも結構な投資が必要になってくるわけです。
ネットで、もし１０００人の見込み客を集めるとしたら、ＣＰＩを平均１５００円として１５０万円位の広告費が必要です。
いよいよ最後(苦笑)になりますが、メルマガを利用する本当の裏の狙いは、
「１０万円以内の費用で見込み客を３００〜１０００人獲得する」ことにあります。
見込み客５００人分の広告経費を普通に計算すると、１５００円×５００人＝７５万円くらいになるわけです。
これをたった１０万円以内(うまくいけばゼロ)でできる方法(ノウハウ)があります。
最近はメルマガを使ってほとんどタダ同然で多くの見込み客を獲得し、モノ・情報・サービスを販売し
成功を収めている方が現れはじめているのです。
詳しいノウハウの解説は「メルマガ実践ノウハウ」の方でお伝えしていきます。
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