■ 発行部数は読者数ではない！開封率を上げるには？
メルマガは発行部数が多けりゃいいってもんじゃない！
別に喧嘩を売ってるわけではありませんよ(大汗)。
「発行部数よりも、実質の読者数の方が大切な要素である」
ということをお伝えしたかったのです。
例えば発行部数２万(Ａ誌)と１万(Ｂ誌)の２誌があったとします。
Ａ誌の開封率は２割、Ｂ誌が５割だとしたら、
実質の読者数はＡ誌四千、Ｂ誌は５千ということになり逆転します。
よく独占広告の募集で、
提携１０誌３０万部配信で激安１万円というようなものを目にしますが、
実際に利用した方からよくお話をお聞きしますが、皆さん共通しているのが、
「期待していたわりには、全く効果がなかった」「本当に３０万部に配信されているの？」
というお言葉です。
広告業者を利用した場合、
実際３０万部きっちり配信されているかかなり怪しいところもありますが、
こういうケースの場合、提携誌間のメールアドレスは高確率で重複していますし
エラーアドレスも２割前後あるといわれています。
ですので、実質の配信数は３〜５万部とみるべきです。
また、広告ばかりのメルマガを好んで開封する方は殆どいませんので、
開封率は１０％以下で実質的な読者はよくて３〜５千しかいないのが現状です。
上記の例は極端かもしれませんが、
メルマガ発行者として気をつけねばいけない点が多々あります。
自分の商品・サービスを宣伝し過ぎたり、他の広告が多すぎないことです。
また、高圧的な言葉使いや自分を美化し過ぎないことも大切ですね。
読者はあくまでコンテンツを読みたいわけで、
広告や発行者の自慢話を聞きたいわけではないということです。
人間って押せば押すほど引いていくものです。注意しましょうね。
あなたの書いたメルマガのコンテンツをどのくらいの方が真剣に読んでいるのでしょうか…。
開封率は過去のあなたのバックナンバーを見れば、
「このマガジンは内容が充実して役に立つ情報が多いので多くの人が読んでいそうだなぁ」
「このマガジンはメルマガ販促や広告が多いので実際の読者は少なそう…」と感覚的にわかると思います。
このように、バックナンバーをみることである程度開封率を推測することができます。
開封率を上げるポイントをいくつかあげてみます。
１．広告は必要最低限に抑える。
２．コンテンツを充実させクオリティを高める。
３．内容に個性・専門性を持たせる。
４．すっきりと見やすくする。
５．話し言葉で腰は低く。
メルマガ選別の時代には、開封率の高いメガジンに自然と読者は集まり、スポンサーも集まります。
やはり、「成功に近道なし」ということですね。
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