■ オークションが流通を変える (代表的なインターネットビジネスのメリット・デメリットを検証)
ネット上で「流通」といえば、
今まではｅコマース市場を商圏とした「オンラインショップ」がその代表格といってもいいと思います。
メーカーやオンラインショップを経営する中小企業や個人が、
消費者に対して販売する形態です。いわゆるB to C 型ですが、
商品がエンドユーザーに渡った段階で流通は途絶えておりました。
しかし、ネットオークションが一般的に普及し、誰もが利用する現在では、
消費者が商品を受け取って、価値を見出せないもの、期待はずれなもの、
不要になったものを、すぐにネットオークションに出品し、
賢く換金する術を多くの方が習得しだしてきています。
その証拠にネットオークション最大手のヤフーの取引高は、
近年(2004年初期)うなぎ登りで月間４００億近辺の取引高まで成長してきています。
このことは、C to C型(個人間取引)による新たな巨大マーケットが形づくられているということです。
つまり、いつも「買い手」だった消費者が、
ネットオークションというツールを活用しだし「売り手」に
変身している方が激増しているということです。
現在の消費者は、常時接続型インターネットの普及のメリットを最大限に活かし、
「賢く買う術」も「賢く売る術」の両方を加速度的に習得していると見るべきでしょう。
オンラインショップを経営されていらっしゃる方は、
今までは消費者向けに販売するという観点での戦略が中心だったと思いますが、
今後はここまで、大きく成長してきたオークション市場で取引されている
中古相場も鑑みた経営戦略の見直しも必要ではないかと思われます。
新品相場と中古相場の需給バランスが
今後の売上げにかなりの影響を与えるとＨＩＲＯはみています。
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